起業家とセールス能力

スタートアップ企業を経営していくのに、何が一番大切ですか（critically important）と外人から聞かれて、前にこんな風にこたえたことがあるらしい。答えた本人の私は忘れていたが、答えられた彼はそれを大切に今まで20年近くも意識してがんばってきたと先日知った。
彼によれば、当時の私の答えはこうだったらしい。
「ベンチャー企業が倒産するのは直接的にはキャッシュがなくなるからなんだけど、実際は、要するに説得力の無さだ。投資家に対して自分が信用に値する人物であることを説得できなかったり、良い商品・サービスであることを潜在顧客を説得できなかったり、という具合だ。説得に成功する前にキャッシュが無くなって会社倒産ということになるだけだ。」

今もその考えは変わらない。だから起業家は有能なセールスマンである必要がある。もしそんな資質がなかったら、そういう資質の人をパートナーに選んで起業する必要がある、ということだ。